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在工程机械的市场上，因为资金的原因以及基于对品牌的考虑，二手机是很多用户关心的问题，而在中国的工程机械市场上，二手机发展势头很猛但相对并不是很规范，针对二手机市场现在存在的问题,一位工作在某外资品牌循环事业部资深人士，对二手机市场进行了分析和解读。

国内工程机械的走势从一个井喷期已经渐渐回归理性，从今年工程机械的销量来看是一个逐渐递减的过程，市场在经过一段时间发展以后，二手机势必会成为市场上一个很大的力量。国内现在的二手机市场其实很多都还处于发展不太成熟的状态。各大品牌也是非常看重这块充满发展潜力的蛋糕，但是因为二手机市场是一个新兴的事物，在国家政策和工程机械行业里面，现在并没有发展出完善的规章制度来制定这个市场的规则，由此造成现在二手机市场的盲目性和混乱性。

这种盲目性和混乱性体现在,从用户来讲，很多想要购买或者出售二手机的人并不知道该怎样去做。二手机值多少钱？二手机的价值是如何评估的？从哪里购买或出售机器会更加有保障？这些用户都是很迷茫的。举个例子来讲，有一些厂家举行以旧换新活动，A想要将自己的二手机出售然后购买一台新机，这时候会有B代理商来评估机器并且希望A将机器出售给他，但是很多车贩子也许会趁机而入，车贩子C会以更加具有吸引力的现金方式与A交涉，那么哪怕以同样的价钱，A也是极有可能将机器出售给车贩子C，于是厂家的“以旧换新”活动这时候就遇到了挑战，以旧换新能不能适应市场？在如此混乱的市场上，代理商的出路在哪？用户该相信谁？而对这些无孔不入的车贩子又该如何规范他们？这些都是急需解决的问题。

国内现在并没有明确的政策和制度规范二手机的评估这一问题，而用户很关心的二手机评估规则现在国内并没有一个完善的评估体制，在市场的促进下，很多企业自己制定了关于二手机的评估标准，类似于卡特、小松、日立、三一，但是适用于全行业的统一评估规则现在并没有，这一行业内的评估标准也并不是某一个公司可以决定的，他们只能评定自己生产的产品，规则也只限于在自己公司使用，统一评估其他产品，尚不能做到。而一个公正的具有权威性的评估体也是市场上急需的，这一规则需要更加权威的部门来******，这一评估标准需要严格认定。

代理商在未来的二手机市场上该如何定位？小型吊车业务虽是块诱人的蛋糕，但对代理商来讲还有着很大考验。无论以旧换新业务，还是直接的二手机买卖交易都对资金投入有着很大的要求，这对代理商来说在资金积累上是个考验。但是代理商具有良好的销售渠道，具有较强的售后服务能力，这对发展二手机市场是极其有益的，可是在现阶段由于资金问题很多代理商对二手机也是望而却步，如何发挥代理商在市场上的积极作用，也是二手机在未来需要着重注意到的问题。对于代理商们来讲，二手机的发展这块诱人的蛋糕如何分？如何占据有利市场，积极稳妥地推进二手机销售业务。根据市场发展的规律来看，代理商势必在工程机械市场上成为很重要的一环，发挥好代理商的链条作用，共同规范市场规则。

如何在市场上赢得用户的信赖，营造出一个规范的二手机市场？各个品牌的责任很重。二手机现在在全球都在发展，中国的二手机市场也在逐渐走向成熟，市场上现在有品牌商代理的二手机，也有一些专门做二手交易的个人，市场是很大的市场，但是规范性还远远不足，很多用户在购买二手机的时候都找不到正轨的渠道买到自己信任的好机子，很多有好的二手机资源的个人或者代理商无法和有需要的用户对接上，这是二手机市场现在存在的问题。现在中国工程机械二手机市场在快速发展的同时弊端也在渐渐体现。希望在未来，工程机械所有品牌可以组成一个很公平的“联合国”，在政策、规定和制度支持的情况下，统一规划二手机，建立实实在在、有根有据、透明的规章制度，而这一规范体最首要的前提就是得到绝大多数用户的认可，也只有得到用户们的认可和推崇，统一规范的体制才能走的更远